FAİZLER EMLAK SEKTÖRÜNÜ NASIL ETKİLİYOR

Sydney Auburn’da Dünya Gazetesinden Mustafa Yılmaz’a özel açıklamalarda bulunan Auburn RayWhite sahibi Sezer Yunus, emlak sektöründeki başarısının sırlarını paylaştı. Takımının genç olması, teknolojiyi kullanması ve geniş portföyüyle 18 yıllık tecrübesini ekleyen Sezer Yunus, “Biz Auburn’da kalıcıyız.” dedi.

TÜRK TOPLUMUN DESTEĞİNİ ALDI

Auburn istediğimiz bir bölgeydi diyerek söze başlayan Sezer Yunus, “bir yılı geçti buradayız, Türklerin yoğunluklu olduğu bir bölgeyi seçtik. Takımımız gün geçtikçe büyüyor. Şu anda 10 kişiye ulaştık. Hem kiralıklarda hem de satışlarda büyüyoruz. Çok güzel satışlar da yaptık. İsteğimiz burada bir Türk çocuğu olsun, Türklere hizmet etsindi. Onu başardık. Türk toplumu üyelerinin desteğinden de çok memnunuz,” dedi.

GENÇ, DİNAMİK, TEKNOLOJİYE HAKİM

18 yıllık emlak tecrübesi olduğunu sözlerine ekleyen Sezer Yunus, “Neredeyse Avustralya’daki bütün büyük markalarda çalıştım. Kendi franchise’ım vardı. Buraya daha genç, dinamik ve teknolojiye yatkın olarak geldik. Drone çekimlerimizden fotoğraflara, 3D canlandırmalardan birçok konuda fark yaratan işler yapıyoruz.”

Dünya Gazetesi editörü Mustafa Yılmaz’ın sizin sektörde farkınız nedir sorusuna Sezer Yunus şöyle cevap verdi:

“Öncelikle farkımız tecrübemiz. Bizim ofiste biriyle çalışıyorsanız bütün takımla çalışıyorsunuzdur. Tüm takım üyelerini kullanma şansınız oluyor. Bölgede tanınırlığımız yüksek olduğundan alıcılar bize geliyor ve güveniyor. Türk gazetelerin yanı sıra yerel gazetelerde de varız, Çin gazetesinde de varız. Dışarıdan gelen müşterileri de çekebiliyoruz. Türkçe zaten ana dilimiz; Arapça, Boşnakça, Afganca konuşan takım üyemiz var. Çok kültürlü bir hizmet verip elimizden gelen her şeyi yapıyoruz.” 

EV KİRALAYANA BÜYÜK KOLAYLIK!

MUSTAFA YILMAZ: Kiralık alanında yenilik olarak neler yapıyorsunuz?

SEZER YUNUS: Kiralık konusunda büyük bir hizmet sunuyoruz. Mesela, ev sahibine ay sonuna kadar kirayı tutup ay bitince ücreti yollama durumu vardı. Yeni sistemde kiracı ödediği günün ertesinde hemen kira bedelinizi alabiliyorsunuz. Yeni teknolojilerle ev sahipleri tüm aktiviteleri telefonuna bakıp görebiliyor. Kiracın ne zaman kiranızı ödedi? En son o eve ne zaman gitti? Evinde bir problem var mı? Bir sorun varsa oraya yüklediğimiz videodan ulaşıp görebiliyorlar. Kardeşim Melek’te yanımda, onun da tecrübesi neredeyse 10 yılı geçti. En az 3 personelimizle bu işlere bakıyoruz. 

MUSTAFA YILMAZ: Piyasanın ağırlığına rağmen geçenlerde büyük bir satış yaparak rekor kırdınız. Bunu nasıl başarıyorsunuz?

SEZER YUNUS: Bugün bile parkında yanında tuğla bir ev 1,8 milyon dolara gitti. Normal bir parkın yanında evdi. Mesela, dün Rockdale’de bir dükkanı 865 bin dolara sattık. Bölgedeki emlakçılar 400-500 civarını konuşurken… Teknolojiyi iyi kullanıp en iyi yatırımcıyı çekiyoruz. Sosyal medyayı da çok verimli kullanıyoruz.

MUSTAFA YILMAZ: Ev satacak olan müşterinize bu piyasada ne tavsiyeniz nasıl oluyor? Açık arttırma gibi…

SEZER YUNUS: Açık arttırma (Auction) şu anda pek iyi fikir değil. Çünkü, banka faizleri yükselmesinden müşterilerine diyorlar ki ‘yüzde 10’unu verme ben değer biçmeden’. Çünkü, ben değer biçtiğimde eğer eksik çıkarsa karşılaman gerekiyor, diyorlar… Alıcılara ‘Açık arttırmalara’ gitmeyin diyorlar.

Tabii eğer mülk çok iyiyse onu alıyoruz Açık arttırmaya götürüyoruz.

Biz mesela şöyle yapıyoruz, bir evi Auction’a koyuyorum (en çok fiyatı getirmesi için), 1 milyon istiyorum deyince fiyatını sıfır koyuyorum ya da üzerinde fiyat yok, ne oluyor alıcılar geliyor onlar bana teklifte bulunuyor. Bizde sonra kendi aramızda silent auction (sessiz açık arttırma) yapıyoruz aslında. Auction’a gitmeden üç veya dört hafta öncesinde satış yapılmış oluyor. Bu bir taktik meselesi… Çok sayıda evimizi böyle sattık.

FAİZLER YÜKSELDİ BİR KRİZ YAŞANIR MI

MUSTAFA YILMAZ: Faizlerle ilgili bir kriz beklentisi var. Bu durum sektörünüzü nasıl etkileyecek?

SEZER YUNUS: Faizlerin yükselmesi piyasayı etkiledi bile. Bizim bölge için konuşursak 100-150 bin dolara kadar etkilenme oldu. Ama, bir kriz yaşar mıyız, fiyatlar çok mu düşer? sanmıyorum. Burada ev maliyet faktörü var. İnsanlar ev yaparken harcamaları da baya yükseldi. Maliyetlerin yükselmesinden dolayı insanlar yine eski evlere dönüyor. Yani, elden geçirilmiş, temizlenmiş evlere… Talep artışı olduğu içinde evlerin fiyatlarını aynı seviyelerde tutuyor. İnsanlar kira getirisi beklentisiyle yatırım yaptıkları evleri satacaklar. Kira ödemeyi karşılamayacak. İnsanların çoğu satmak isterken alıcı da olacak. 

MUSTAFA YILMAZ: İlk ev alanlara yeni bir avantaj çıkarıldı, nedir detayları?

SEZER YUNUS: Şöyle; ilk ev alanlara ev vergisi yok. 750-800 bin dolara kadar böyle. Daha üstü bir miktar için 0,3 oranında vergiyi taksitle ödüyorsunuz. Yani devlet sana hemen ödemene gerek yok diyor, taksite bağlıyorsun. Faiz de almıyor. 

DEVLETİMİZ YARDIM EDECEKTİR

MUSTAFA YILMAZ: Bu sene çalkantılı bir dönem olacağına dair söylentiler var. Bu konuda neler söylemek isterseniz?

SEZER YUNUS: Bence kriz olmayacaktır, ama piyasaya çok ev gelir mi evet gelir. Daha çok yatırım evleri piyasaya gelecek, mesela daireler, ufak evler vb… Devletimiz gerekli düzenlemeyi yapacaktır. Bu yıl sonuna kadar insanlar idare edebilirse, evini elinde tutabilirse normale döneceğiz. Faizlerin düşeceğini bekliyoruz. Devlet bunu yapmak zorunda bankalardan duyuyoruz. Devletimiz her zaman bir yönüyle, bir yardım sağlıyor.

MUSTAFA YILMAZ: 18 yıllık tecrübenize dayanarak daha önce böyle bir zaman yaşadınız mı?

SEZER YUNUS: Tabiki… Daha önce de böyle şeyler oldu. Emlak sektörüne yeni başladığım zamanlar faizler çok daha yüksekti. Tamam, fiyatlar biraz farklıydı ama maaşlarda ona göre oldu.

Yani biz istemeyiz yükselsin, işimizi yavaşlatıyor ama devlette bir yerden kazanacak. Şu anda Auburn’da 800’e ev bulamıyoruz. 400-500 metrekare bir ev 1 milyonun aşağısında yok. 

Sezer Yunus, “Bir ev bize geldiğinde kurduğumuz sistemle anında binlerce ev arayışı olan insana online broşürle evi tanıtıyoruz. O bölgede, o fiyatta o evin benzerini arayanlara iletiliyor. Bunun da masrafını biz göğüslüyoruz. Bu evi daha piyasaya sürmeden telefonlar çalmaya başlıyor. Evi bir görebilir miyiz diyorlar. Arayanlara evi ve anlık talebi iletiyoruz bu büyük bir etken oluyor. Çektiğimiz videoları işleyip diyelim ki siz ev araştıran birisiniz, telefonunuzda videomuzun çıkmasını sağlıyoruz. Bir gecede 12-13 bin kişinin bu videoya ulaştığı oldu. “

MÜŞTERİ GÖZÜYLE

Röportajın esnasında iş yerine gelen Isaac Succar, Sezer Yunus’un elinden bir hediye paketi aldı. Sezer beye hediye paketinin ne anlama geldiğini sorduk. Ev satın alan müşterilerine yeni evleri için bazı hediyeler içerdiğini ve bu anların ileride hatırlanmasını sağlamak olduğunu, söyledi.

Isaac Succar’un 9 Beaumont St, Auburn adresindeki evi $1 milyon 240 bin dolara satın aldı.

Kendisine Auburn RayWhite hakkındaki düşüncelerini sorduk; Sezer seçkin bir emlakçı. Bilgisi ve profesyonelliği, ilk ev yatırımımızı gerçekleştirmemize yardımcı oldu. İlk ev alıcıları olarak, mülk satın almadan önce ortaya çıkabilecek tüm süreçler ve sorunlar konusunda tereddütlü ve endişeliydik, ancak Sezer tüm adımlarımızı yönlendirdi ve açık bir rehberlik ve dürüstlükle bize yol gösterdi.

Ray white Auburn’da Sezer’i ve ekibini herkese tavsiye ederim! Teşekkürler.

Yazar Hakkında

MUSTAFA YILMAZ

Son Yazıları

Yazar'ın Tüm Yazıları

• Australian NewsNovember 10, 2025Ali Aydın’a “Top 40 Australia” Ödülü
• Australian NewsNovember 10, 2025IOptical’dan Bir Büyük Başarı Daha
• Australian NewsNovember 5, 2025Dayanışma ve Birlik Günü
• Australian NewsNovember 5, 2025Shiny Laser’den Yeni Teknoloji ‘Yağlara Veda’