News
News
Avustralya’nın Melbourne ve Sydney kentinde faaliyet gösteren esnc Perfumery iki Türk genç iş adamı tarafından yıllar önce kuruldu. Firmanın kuruluş hikayesinden bugün yaşadıkları büyüme trendini Dünya Gazetesi’nden Mustafa Yılmaz’la konuşan esnc Perfumery başarı öyküsünü paylaştı.
Röportaj: Mustafa YILMAZ
İki ortak, iki farklı mühendislik geçmişi
12’si Melbourne’de olmak üzere 14 ayrı noktada alışveriş merkezlerinde parfüm satışı yaparak dikkat çeken esnc Perfumery’nin arkasında iki Türk zekası var. Sina Yücel ve Furkan Resuloğlu’nun başarı imzası olan esnc Perfumery kuruluşu ve aldığı yol ile bir başarı öyküsü içeriyor.
Türkiye’den ilham, Avustralya’da girişim
Mustafa Yılmaz – Sizi kısaca bir tanıyabilir miyiz?
Sina Yücel – Doğma büyüme Avustralyalıyım, 39 yaşındayım. Ailemiz çoğu Türk ailesi gibi 1960’lı yıllarda ülkeye göç etmiş. Gençliğimiz Avustralya’da geçti. 12-17 yaş arasında beş yıl kadar Türkiye’de yaşama fırsatım olmuştu. Ürünlerimizle alakamız oradan geliyor. Türkiye’de açık, dolum parfüm çok meşhurdur. 17 yaşında Avustralya’ya dönüp üniversitede mimarlık okudum. 18 sene bu işi yaptım. 2016 senesinde Furkan beyle tanışmamız oradan geliyor.
Furkan Resuloğlu – 2009 yılında inşaat mühendisliği ve işletmeden mezun oldum. Öncesinde zaten mühendis olarak çalışmaya başlamıştım. 2016’da aynı anda ben mühendislik büromu, Sina ise mimarlık bürosunu kurmuştu, bir altı yıl devam ettim inşaat mühendisi olarak. Sonrasında başka arayışlara girdik.
İnşaat sektöründen çıkış, yeni yollar arayışı
MY – Neden arayışa yöneldiniz?
Furkan Resuloğlu – İnşaat sektöründe bazı sıkıntılar oluyordu. Rekabet çok fazlaydı ve iş kalitesi ile müteahhit kalitesi düşmüştü. Herkesin inşaat ehliyeti alıp sektörde çalışmak istemesinden kaynaklı… Hızlı ve kolay para kazanılıyor diye bir düşünceleri vardı. O süreçte Sina beye artık kendimi eğitmen gibi hissediyorum, sürekli birileri arıyor şunu yaptık şimdi ne yapmamız gerekiyor diye soruyor. Sürekli eğitmen gibi karşılıksız hizmet verdiğimi paylaştım.
Covid öncesi başlayan fikir, pandemiyle hız kazandı
MY – Tam Covid dönemi mi gelmişti?
Sina Yücel – Corona’dan önce bir arayıştaydık diyebiliriz. Tam coronavirus döneminde bu fikir biraz daha perçinlendi.
“Parfüm benim içimde hep bir aşktı”
Mustafa Yılmaz – Parfüm işine nasıl esinlendiniz?
Sina Yücel – Parfüm benim için içimde hep aşk olan bir şeydi. Avustralya’ya açık parfümü götürelim diye eşime 2014 senesinde söylemiştim. Eşim gülüp Avustralya’da açık parfüm kullanılmaz, herkes orijinalini kullanır demişti. Sekiz sene sonra esnc Perfumery ile bunu hayata taşıdık. Şu anda parfüm aşkı eşimde bizdekinden daha fazla var.
Mustafa Yılmaz – Daha önce nasıl parfümler kullanırdınız?
Sina Yücel – Ben daha çok fresh tarzı kokuları seviyordum. Orijinal bir şişenin 50 milimi 200 dolardan aşağı değildir.
Furkan Resuloğlu – Ben daha çok bilinmeyen markaların nichelerini toplamayı seviyordum.
“Orijinalden ilham alıyoruz ama daha kalıcı yapıyoruz”
Mustafa Yılmaz – Parfümleriniz çok güzel, orijinalinden esinlenme mi deniliyor?
Sina Yücel – Esinlenmiş olarak diyebiliriz. Formüllerinde değişiklik yapıp kalitesini yükselterek yapıyoruz. Orijinali 4 saat dayanmayan parfümden esinlenerek ürettiğimiz 8-12 saat dayanabiliyor. Parfüm kalitesini nasıl artırabiliriz çabasında ve arayışındayız.
Furkan Resuloğlu – Bir de bizim yapmak istediğimiz içeriğine birkaç nota ekleyerek kendi yorumumuzu da katmak. Parfüm farklılaşıyor, müşterilerin daha çok hoşuna gidiyor.
Avustralya’ya özel kokular, kültürel çeşitlilik
Mustafa Yılmaz – Avustralyalıların parfüme bakışı nasıl?
Furkan Resuloğlu – Parfümde dünya trendlerine yakın takip etme durumu var.
Sina Yücel – Avustralya’ya özel kokular da talep görüyor. Daha çok fresh, toprağımsı kokulardan hoşlanırlar.
Mustafa Yılmaz – İçerikte değişikliği nasıl yapıyorsunuz?
Furkan Resuloğlu – Üreticinin kimyagerlerinin yolladığını çeşitli numuneleri inceliyoruz. Hem yakın hem yorum olanını seçiyoruz. İlla orijinale çok yakın olması istenmiyor.
Sina Yücel – İnsanlara parfüm aşkını yaşatıyoruz
Furkan Resuloğlu – Esinlenmemiş kendi parfümlerimizi de üretmeye başladık. Çok kültürlü bir ülke olan Avustralya’ya özel parfümlerimizi üretiyoruz. Hindistanlıların farklı Arapların farklı bir talebi olabiliyor.
Sina Yücel – En önemlisi hava koşulları değişiklik yaratabiliyor.
Mustafa Yılmaz – Melbourne soğuk olsa da Avrupa’daki sert kışlar yok.
Sina Yücel – Türkiye’nin kışında kokladığınız parfüm Avustralya’nın kışında aynı kokmayabiliyor. Hava koşulları, mevsimler, derece farklılık yaratır, hepsi parfümü etkiler.
İlk ürünler, ilk satış noktası ve büyüme süreci
Mustafa Yılmaz – 6 ayda markaları oluşturduğunuzu söylediniz. İlk ürün ne zaman geldi buraya süreç nasıl işledi?
Sina Yücel – Ocak ayı 2022 senesinde yine Covid döneminde ilk ürünlerimiz geldi. Marka oluşturduktan sonra yer arayışımız başlamıştı. İlk açtığımız Shop’ta yıllar önce eşimle tanıştığım yerde oldu. Şu anda toplamda 14 yerimiz var ama biraz daha yer açma durumumuz olacak.
İlk mağaza heyecanı
Mustafa Yılmaz – Mağazalaşma durumunuz nasıl?
Furkan Resuloğlu – 1 Mayıs’ta Epping Plaza Shopping Center’da ilk mağazamızı açacağız. Onun heyecanını yaşıyoruz şu anda.
Sina Yücel – Ekipçe onun uğraşındayız bu aralar. 85 metrekarelik ilk mağazamız olacak. Kendi projelerimizin hem mimarlığını, mühendisliğini yapabildiğimiz için çok şanslıyız.
Furkan Resuloğlu – Perakende çok farklı bir alan. 50 çalışanımız var. Ürün geliyor onun Forecasting’i, çalışanları bilgilendirme gibi konular oluyor. Bu yıl şirketimize tecrübe kazandırmayı hedefliyoruz.
50 kişilik ekip, sürekli gelişim
Sina Yücel – Eğitim veriyoruz ve eğitim alıyoruz da. Kendimizi eğitmekten vazgeçmeyiz. Kendimizi geliştirmek için çabalamak zorundayız. Esnc ailesi büyüyor, insanlara gelir sağlamak çok güzel.
Mustafa Yılmaz – Sizlerle ne kadar gurur duysak azdır. Bu genç yaşınızda yeni bir işe atılıyorsunuz hem covid döneminde büyüyen bu kadar insana ekmek sağlayan bir firma. Mağazalaşmanız devam edebilecek mi?
Sina Yücel – Niyetimiz şu anda mağazalaşmak. Müşteri hizmetlerimizi, kabiliyetlerimizi sunmak istiyoruz. Şu anda kısıtlı alanımız olduğu için o parfüm aşkını herkese veremiyoruz.
Furkan Resuloğlu – Konseptimiz de zaten insanlarla biraz daha fazla zaman geçirip nasıl bir parfüme ihtiyaçları var, onu bulup giderebilmek. Mesela cenazeye gideceğim hangi parfümü tavsiye edersin diye soran müşterilerimiz var.
Sina Yücel – Her ortama göre kullandığınız parfüm değişmeli. Her gün her an aynı parfümü kullanmayın.
Furkan Resuloğlu – Parfümlerimizden 40 tanesini alıp kullanan müşterilerimiz var. Her güne, farklı hava derecesine, hava kapalıysa farklı bir parfüm kullanan insanlar var.
Kalıcı marka olma hedefi
Mustafa Yılmaz – Markalaşıyorsunuz artık.
Sina Yücel – Evet artık sektörde kalıcı bir oyuncuyuz. İlk mağazamızla farklı bir sürece giriyoruz. Bu bizde yeni bir heyecan yaratıyor. Yine öğreniyoruz bunun verdiği yoğunlukla müşterilerimize kaliteli bir hizmet sunmak istiyoruz. Değerli müşterilerimize süreklilikleriyle bizi destekledikleri için teşekkür ederiz. Mağaza açılışımıza bekleriz.
Furkan Resuloğlu – Bizi takip eden destek olan herkese teşekkür ederiz. Linkedin’de bile güzel mesajlar atıyorlar. İlk 3 yılımızda yoğun mesai yapıyorduk. İşler biraz daha oturmaya başladı, markalaşma yolunda yeniliğe açık anlayışımız sürecek.
