0

BEĞENDİM

ABONE OL

News

0

Satışa başlamak istiyorum fakat “Nereden başlamalıyım, eBay mı? Amazon mu? 

Her iki platformun da kendine ait iyi ve kötü yanları var önemli olan şey bu platformlara tamamen bağlı kalarak ömrümüzün sonuna dek gitmemek, kendi işimizi kurana kadar bu platformlardan gereken yararı sağlamak. Eğer Amerika’da ikamet ediyorsanız ya da orada bir deponuz varsa en büyük platformlardan biri Amazon.com diğeri eBay.com dur. 

Pandemi öncesinde 2018 yılında Amerika Amazon’un satış rankı Amerika’daki e ticaret platformları arasından %49.1’lerden 2020 sonunda %52.2’lere kadar çıkmıştır, eBay ise satış rankı 2018 de %6.6’lardan 2020 sonunda %19.3’lere kadar çıkmıştır. 

Amazon platformunun ne kadar kuvvetli olduğunu biliyoruz fakat pandemi döneminde eBay Amazon’a karşı üç kat güçlenmiştir. Ebay ve Amazon birbirine yakın tarihler arasında kurulmuştur. Amazon 5 Temmuz 1994 yılında Jeff Bezos tarafından kurulmuştur ardından bir yıl sonra Ebay 3 Eylül 1995 yılında Pierre Omidyar tarafından kurulmuştur. Ebay satıcı ve alıcılar için aynı platformda hizmet veren bir kuruluştur, Amazon ise bunu biraz zorlaştırıp alıcıları satıcılardan ayrı bir platforma itmiştir. Amazon’un kendine ait bir ödeme yöntemi vardır fakat eBay Paypal ile çalışır. Ebay Paypal’dan ayrılmanın hazırlıklarını yapmaktadır ve Amazon gibi kendi ödeme yöntemini kuracaktır. Ben eBay’in bu konuda çok geç kaldığını düşünüyorum 25 yılın sonunda kendi ödeme yöntemine geçmek için hazırlanmak.. Amazon satıcı hesabı açarak satışa başlarsınız fakat bu durum eBay için geçerli değildir tek bir eBay hesabı hem alıcı hem satıcı olarak satış yapmamızı sağlar. Aylık eBay kesintisi Paypal ile birlikte %12 ile %16 arasında değişir. Profesyonel Amazon Satıcı Hesabı Aylık FBA Amazon kesintisi %8 ile %15 arasında değişir ve buna ekstra Aylık $39.99 Amerikan doları kesintisi eklenir bu ücret Avustralya için $49.95( plus GST) Avustralya dolarıdır. 

Amazon FBA Ne demek? 

Amazon deposuna yolladığımız ürünler Amazon FBA olarak adlandırılır. Kendi evimizden yolladığımız her ürüne de Amazon FBM deriz. FBM ürünler için adet başına $0.99 öderiz fakat bizler yüklü satışlar için Amazon FBA tercih ederiz. FBA mantığı hem kâr elde etmek için hem de depo rahatlığını yaşamak için vardır. Fakat unutmamak gerekir ki önceki yazılarımda da belirttiğim gibi depo mantığı bizlere kâr sağlayacağı yerde zarar da ettirebilir. Bu yüzden bunun planını iyi yapmak gerekir. 

Alıcılarla muhataplık 

Amazon’da satış yaparken alıcılarla çok fazla muhatap olmazsınız. Yani alıcı mesajları çok sık olarak gelmez bunun başka bir nedeni de tek bir listenin altında birçok satıcı olmasıdır. Yani bu liste tamamen size ait değildir. Ebay da ise tamamen size ait olan bir liste söz konusudur. Amazon deposuna yolladığınız her ürün Amazon kontrolünde olduğu için müşteri satıcı olarak Amazonu hedef alır. Ürünü Amazon’un ürünü olarak görür bu da Amazon’un gücüne güç katar! Bizler milyon adet satışlar yaptığımız için seviniriz halbuki büyüyen tek bir platform vardır bunu fark edemeyiz! 

Jeff Bezos Amazonu ilk kurduğu yıllarda third-party satıcılarla birlikte çalışmıyordu. Bu satıcılar (third party seller), 1999 yılında %3 ile başladılar Amazon %97 idi fakat bu oran 2018 de satıcılar için %58 e çıkarken Amazon için %42’ye geriledi. Third Party satıcılar yaklaşık 20 yılda 20 kat artarken Amazon, kendi platformunda yerini satıcılara bırakmıştır. 2007 yılında %26’lık bir ivmeden 2013 yılında %40 ivmeye çıkmıştır ve 2018 de %56,8 artışla devam etmesi gerekirken %58 ile devam etmiştir. Yaptığım bu analiz sonuçları doğrultusunda 10 yıl içerisinde Amazon yerini %70’in üzerinde satıcılara bırakacaktır. Jeff Bezos, bu yıl CEO olarak görevi Andy Jassy’e bırakacağını açıkladı. Bu da bana göre, yatırımların sadece Amazon odaklı olmayacağını ve Jeff’in yapacağı yatırımların Amazon ile kısıtlı kalmayıp başka mecralara yöneleceğini gösteriyor. Satıcıların bu kadar hızlı artışının Amazon’u olduğundan daha ileriye taşıdığını biliyoruz. Amazon’un değeri şuan $1.7 trilyondan fazladır. Ebay, sadece satıcılara ait bir platform olup değeri $10 milyardan fazladır. Amazon’un hacmi eBay’ın 160 katından fazladır ve bu da Amazon’u satıcılar için vazgeçilmez bir platform haline getiriyor.

Satıcıların bu derece saldırdığı bir platformda bizler nasıl başarılı satışlar yapabiliriz ve ilk kez yapacağımız satışlar için hangi platformları tercih etmeliyiz? 

Ben satış yapmayı eBay’da öğrendim, Amazon’a göre daha kolay olduğunu söyleyebilirim. Fakat eBay’da 2 yılda sattığım ürünü Amazon’da 1 ayda sattım! Amazon devasa hacimli bir platform ve sizin bu satışlar karşısındaki karakter yapınız satış şeklinizi belirliyor. Temkinli ve risk kontrolü odaklı kişiler direk Amazon.com platformu ile çalışmıyor. Yaptığı plan program neticesinde o platforma yatırım yapıyor. Fakat öyle kişilerde biliyorum ki gençlerden “ Abi Amerika Amazon’una ne gönderirsek satarız!” Cesaretiyle hareket edip Çin’deki ürünleri direk oraya gönderip satış için gerçek anlamda çabalamak. Cesaretlerine hayranım ama şu nokta hatalı “ Asla numune ürün almadan ürününü depoya yollama. Amazon’da satış yapacaksanız stok kontrolünü iyi yapmanız gerekir. Rank çıktığı an ürünleriniz su gibi erir ve stok kontrolünü yapmazsanız bir sonraki satışı yapmak için başa dönersiniz. Bu sorunu aşmak için Amerika’da bulunan bazı depoları kullanırsınız. Ebay’da rank sorunu diye bir şey yok. 

Rahat ama hacimli değil 

Ebay, Amazon’a göre satış yapılması daha rahat bir platform ama Amazon kadar hacimli değil. Aslında, öncelikli olarak yapmamız gereken nasıl bir ruh ve karakter yapısına sahibiz ve bu platformlara girerken neleri kaldırabiliriz ve karşılaştığımız zorluklar neticesinde yeniden karar alabilme dürtüsüne sahip miyiz? En önemli kısmı bu, sonrası çorap söküğü gibi gelir.  

Kendini yönet, dünyayı yönetecek gücü bulabilirsin.

Jean J. Rousseau 

Yazar Hakkında

SEYMA YAMAN

İstanbul doğumlu olan Şeyma Yaman K., eğitimini Matematik bilimleri ve Sağlık bilimleri üzerine tamamladı. Avustralya’da yaşayan Yaman, yedi yıl süren e-ticaret tutkusu onu ülkeye kadar taşıdı.
E-ticaret alanında, özellikle eBay ve Amazon üzerine uzmanlaşmış yazarımız, bu platformlardan sıyrılıp içerisinde 250'den fazla Fashion markası bulunduran SEYMAYKA.com'u kurdu. Ayrıca, Gobrandsy.com'un kurucu ortaklarından.
SEYMAYKA.com' un, Fashion markalarının yanında kendi marka üretimini de destekleyen çalışmaları bulunmakta.
Bu esnada, Matematik dünyasını ve öğrencilerini de bırakmayan Yaman, e-ticaret dünyasıyla matematik arasında bir seçim yapmayıp iki alanı da analiz edip birleştirmiştir.
Avustralya’da yayın yapan Dünya Gazetesi aracılığı ile E-ticaret hakkındaki tecrübelerini ve internet dünyası hakkındaki bilgilerini siz değerli okuyuculara paylaşmaktadır.

Son Yazıları

Yazar'ın Tüm Yazıları

• Avustralya Gündem2023.09.26DÜNYA DEVLERİ, SUÇ ORANLARINI NASIL ETKİLER?
• Avustralya Gündem2023.08.14YAPAY ZEKA SENİN YERİNE GEÇECEK!
• Avustralya Gündem2022.02.22METAVERSE KARMAŞASI!
• Avustralya Gündem2022.02.01FACEBOOK METAVERSE İÇİN HAZIR MI?