AMAZON’UN MİLYAR DOLARLIK SATICISI ve AMAZON DÜNYASI
Amazon’un genişleyen pazarındaki en büyük ABD satıcısı, Pharmapacks’in ana şirketi Packable yaptığı açıklamada, özel amaçlı bir satın alma şirketi olan Highland Transcend Partners Corp. ile birleşme yoluyla halka açılmayı planladığını söyledi. Anlaşma, birleşik şirkete 1.55 milyar dolar değer biçecek.
Pharmapacks, 2010 yılında satışa başlamış olup o zamandan beri, araştırma firması Marketplace Pulse’a göre tüketici incelemelerinin sayısına göre ABD’de 1 numaralı Amazon satıcısı haline geldi.
Amazon çok büyük bir hacimle çalışır ve sonunda istediği satıcıyı en tepeye çıkarır veya istemediğini de yok eder.
Örneğin; Kogan firması, diğer bir satıcıyla arasında fiyat farkı $10 olmasına rağmen buybox alamaz. Bunun nedeni Prime sistemi, yani Amazon deposuna ürün göndermemesi değildir, aksine $10 fark ile her şekilde buybox almanızı sağlar, ürünü depoya yollamasanız dahi alabilirsiniz. Buybox sizdeyken işiniz daha rahattır çünkü aynı ürünü satan onlarca satıcının arasından sizi öne atar. Kogan’ın, Amazon’un Avustralya’ya girdiğindeki korkusunu anlıyorum.
Başıma gelen ‘Deals’ Amazon reklam politikasından bahsetmek istiyorum.
7 day Deal ve Lightning Deal olarak adlandırılan Amazon Deals reklamlarının şartları neler olmalıdır: Yorum yıldız sayınız en az 3 yıldız olmalı, Prime ürün olmalı, yeni kondisyon da olmalı ve kısıtlanmış bir ürün olmamalı, fazla varyasyon içermeli (Buna aldırış etmeyin, çünkü varyasyon olmayan çok ürün deals kategorisinde yer alır.)
Aslında, genel olarak Amazon Deals reklam kategorisi iyi satış yaptığınız ve Prime olan çoğu ürün için açılıyor. Amazon deals, reklam ücreti her satış için farklı kesintiler halinde yapılır ek olarak bir ücret talep edilmez. Ve bazı ürünler için tek günde, elinizde olan tüm ürünleri bitirebilirsiniz. Amazon Deals, günlerinde elinizde olan hangi ürün deals kategorisine girmişse, satıcıyı o üründe öne çıkartır ve diğer satıcılar bu satışın gerisinde kalır. Bundan dolayı Amazon deals reklam kategorisinde yer almayı ve o kategoride yer alan ürünleri inceleyip girmenizi tavsiye ederim. Eğer, ürün ürettirip depoya yolluyorsanız ve ürünler deals reklam kategorisindeki şartlara uyuyorsa ve ona rağmen Amazon size deals vermiyorsa, işte o noktada Amazon ile mücadeleniz başlayacaktır. Şuan benim yaptığımda da aynen bu! Ne mi yaptım? Haftalarca case açtım ve sonuçsuz kaldı en sonunda Linkedin üzerinden Amazon bölge sorumlusuna ulaştım ve beni Avustralya’da ki ana satış departmanındaki baş sorumlu kişiye ulaştırdı. Onunla uzunca bir konuşmamız oldu ve Amazon’a, yaptıkları bu sistemle satıcılar arasında haksız rekabet olayını desteklediklerini ve bazı Çinli firmaları özellikle destekleyip onları öne çıkardıklarını söyledim ve sonunda eğer bu durum değişmezse bunu Australian Competition and Consumer Commission (ACCC) grubuna ileteceğimi söylediğimde biraz duraksadı. Amerika’da zaten yeteri kadar tekelcilik davalarıyla uğraşıyorlar, Avustralya gibi sıkı kanunları olan bir ülkeyle asla uğraşamazlar. En temel nokta ve yaşadıkları en önemli problem, deals reklam ilkelerine uyuyor olmama rağmen kabul edilmeyişim için bir neden bulamayıp bu gizli bir bilgidir deyip, konuyu kapatmak istemeleri beni daha çok düşündürdü. Amazon şuan kanunsal işlem başlamaması için benimle anlaşma yoluna girdiler. Bu platformda bu tarz haksızlıklarla karşılaşacaksınız, asla pes etmeyin.
Kendi sitemde $10.000 değerinde ürün satarken neden $10’lık bir ürün için uğraşıyorum sizce? Eğer bir platformu anlamazsanız kendi platformunuzda güçlü bir halde ilerleyemezsiniz. Baktığınız en büyük siteler aslında birbirinden güç alan bu markette ki en büyük pazarlardır. Bu yüzdendir ki, Pharmapacks Amerika’da Amazon sayesinde dev bir firma olmuştur. Tamamen marketplace odaklı çalışan bu firma; Walmart, Ebay, Amazon, Target gibi web sitelerinden güç alarak Amerika’da devasa bir hacme ulaşmıştır.
Pharmapacks’in ana şirketi Packable, bir yatırımcı sunumunda, bu yıl gelirin %22 artarak 456 milyon dolara çıkacağını ve satışların 1,3 milyar doları aşması gereken 2024 yılına kadar yıllık ortalama %38 büyüme tahmin ettiğini söyledi. Ayrıca, gelirinin önemli bir bölümünün az sayıda pazaryerine bağlı olduğu ve bu pazaryerlerindeki düşüşün şirkete zarar verebileceği konusunda yatırımcılarını uyarmıştır. Bu piyasadaki tüm web siteleri ve satıcılar birbirlerinden güç alarak yaşarlar ve tekelcilik her yerde kol gezer. Amazon, satıcıları birbirinden ayırıp her bir satıcıya farklı davranabiliyor. Sakın unutmayın bizler ve bizim gibi tüm satıcılar, depo sistemine aylık bir ücret ödeyip her ürün için ayrı bir reklam ücreti sunan kişileriz. Ve Amazon, satıcılara ne derse desin buna aldırış etmeden mücadele edin. Bu platformun %60’ından fazlası satıcılardır. Amazon, sizden satacağınız marka ile ilgili satış belgesi izni ister ya da ürün satarken satışı durdurup orijinal olduğuna dair belge ister. Bu izin belgesinde, quantity veya Qty gibi isimleri kabul etmez onları unit şeklinde değiştirin. Ürününüzün listede ki ismi neyse, aynı isimle o belgeyi isimlendirin. Ben orijinal Xiaomi belgeleri yolladığım halde, isim aynı olmadığı için kabul edilmedi. Bunun nedeni Amazon’un kurduğu tek koldan ilerleyen robot sistem buna izin vermez. Bu yüzden, eğer ürünlerinizi ve paranızı kurtarmak istiyorsanız belgeleri onların istediği gibi yapmak zorundasınız. Ve tek başına tek bir pazara güvenmeyin. Yayılmaya çalışın…
Bu bilgileri satış kanallarından duyamazsınız, çünkü bunlar onların sistemsel boşluklarıdır. Asla paranızı ya da ürününüzü bu platformlara kaptırmayın! Mücadeleden vazgeçmeyin! Bu satış platformları yazıldığı ve konuşulduğu kadar kolay değildir ama bir kazanmaya başlayınca durdurulamayacak kadar hacimlidir.
News