16 February 2025 Sunday
Türkmen asıllı Sezer Yunus, Avustralya’nın en büyük emlak şirketlerinden biri olan Ray White’ın Auburn şubesini işletmekte. 18 yıldır emlak sektöründe faaliyet gösteren Sezer Yunus’u hem yakından tanımak hem de emlak sektöründeki son gelişmeleri ve projelerini öğrenmek için bir röportaj gerçekleştirdik.
HABER VE FOTOĞRAF: MUSTAFA YILMAZ
Sezer Yunus Auburn’a geri döndü!
Sezer Yunus, “Ben Türkmen asıllıyım. Auburn’da büyüdüm. Burada top oynadığım için, jenerasyonumdaki tüm gençleri tanırım, onlar da beni tanır. Farklı yerlerde çalışırken bile hep Auburn’da bu işi Türk toplumuna özel yapacak biri olmayışı söylemlerini çokça duydum. Teknolojiyi takip eden, profesyonel anlamda Türk toplumuna yardımcı olmayı istediğim için bu açığı değerlendirdim. Kendi milletimiz, kendi dilimiz, büyüdüğümüz yerler… Bu açıdan neden olmasın diyerek Auburn’da emlak sektöründe faaliyet göstermeye başladık. Türk toplumunun da arkamızda olduğunu gördük, hepsine çok teşekkür ediyoruz.”
BÖLGE FİYATLARININ ÜZERİNDE REKOR SATIŞLAR
Greenacre- $2 Milyon 100 bin (+$300 bin), Lidcombe 1 Milyon 750 bin ( +$100 bin), Guildford $1 Milyon 770 bin (+ bu bölge için beklentinin üzerinde bir rakam)
TÜRKİYE İLE AVUSTRALYA ARASINDA CİDDİ SİSTEM FARKI VAR!
Türkiye ile Avustralya’daki emlak sektörü arasında ne gibi farklar var sorusuna Sezer Yunus, “Türkiye’deki emlak sektörü daha çok kara düzen, herkes bildiği gibi yapıyor. Herkes emlakçı olabiliyor. Ama Avustralya’da böyle değil. Burada bu işi yapmak istersen sertifikan ve emlak ruhsatın olması, bu işin okuluna gitmen gerekiyor. Burada, mesela kiralanan yerlerin ödemeleri özel bir hesapta tutulur ve ay sonuna kadar insanların parasına dokunamazsın. Mülk sahibi önceden istese bile ancak ay sonu alabiliyor. Türkiye’de böyle bir kira toplama sistemi yok. Burada, bir problem çıktığında mülk sahibine gitmene gerek yok, bize gelmeniz yeterli. Önce, biz bakıp sorunu düzeltmeye çalışıyoruz. Onun için bize bir ücret veriyorlar. Yani bir sistem var.
EV SAHİPLERİ EVİNİ CEPTEN TAKİP EDİYOR
Teknoloji yakından takip ettiklerini söyleyen tecrübeli emlakçı Sezer Yunus, mesela, evinizi kiralatacaksınız. Kiralattıktan sonra size telefonunuz ile her şeyi takip etme imkanı sunuyoruz. Eve gidildi mi, kira ödendi mi, bir problem var mı, faturalar ödendi mi gibi sorulara ‘cep telefonu uygulaması’ aracılığı ile kolaylıkla cevap alabileceksiniz. Bu sistemi Auburn’da hayata geçirdik. Bu yeni sistemi sadece biz kullanıyoruz.
$1,8 milyon istenen bir Türk ailenin evini $2,1’e sattık
Ev satış rakamlarında yeni rekorlara imza attıklarını söyleyen Yunus, kısa zamanda sektöre renk kattıklarının altını çizdi.
Sezer Yunus, “Ray White ile henüz iki aydır Auburn’dayız. $1,8 milyon istenen bir Türk ailenin evini $2,1’e sattık. Bir diğer evimizi bir hafta içinde 1,7’ye sattık. Bunun nedenleri ne derseniz, kullandığımız teknik burada çok önemli. Dron çekimleri olsun, videolar olsun, veriyi internette yaymamız olsun birçok farklı hizmetimiz var. Ev görüntüleri geldiğinde sosyal medyada ekstra ödemeler yaparak, kısa sürede çok sayıda doğru insanla buluşmasını sağlıyoruz. Hatta kontratı beklerken o bölgede ev arayanlara bir hafta içinde bu özelliklere sahip bir ev gelecek diye broşürü yolluyorum. Daha portföy gelmeden görüşmeye geçtiğimiz oluyor.”
BİRÇOK FARKLI DİLDE HİZMET VERİYORUZ
Auburn, sadece Sydney’in değil Avustralya genelinde en fazla farklı kültürlerin ve çok farklı dillerin bir arada yaşadığı bir bölge.
“Open House” ile açık ev sunumlarında da farklı dil seçenek talepleri ile karşılaştıklarını belirten Sezer Yunus, “Evleri göstermeye asla yalnız gitmem. Takımda bulunan kalifiye danışmanlarım birlikte 2 ve hatta 3 kişi gidiyoruz. Türkçe ve İngilizcenin yanı sıra Arapça, Boşnakça, Vietnamca gibi dillerde de hizmet veriyoruz. Afgan, Çin dillerine de hâkim arkadaşlarımız var. Farklı kültürlere hitap etmeye çalışıyoruz.’’
TANITIMDA ALDIĞIM ÜCRETİN DAHA FAZLASINI HARCIYORUM
Satışa çıkartacakları evleri farklı bir sistemle tanıttıklarını söyleyen genç girişimci Sezer Yunus, Online broşürler, hoş geldin mesajları ile bilgilendirmeler de farklı sunumlarımız var. Herkes pazarlama için ücret alıyor. Ama ben bu ücretin daha fazlasını ev tanıtımına harcıyorum, cebimden ödüyorum. Aldığımız ödemeyi bile ev satıldıktan sonra alıyoruz. Hatta komisyonumuzu bile ev sahibinden değil, alıcıdan alıyoruz,” diyerek mesleki farklarını anlattı.
KOMİSYONUN SATICIDAN DEĞİL ALICIDAN ALINMASI
Emlak sektörüne yılların tecrübesiyle yenilikler getiren Sezer Yunus, komisyonumuzu ev sahibinden değil, alıcıdan alıyoruz sözlerine açıklık getirmek için şu sözleri kaydetti; bu tamamen benim özel bir yöntemim. Görünüşte satıcı bana komisyon ödüyor ama aslında cebinden bir şey çıkmıyor. Bunun detaylarını bizimle evini satmak isteyenlere geldiklerinde anlatabilirim, dedi.
SALGIN BAHÇELİ EVLERE TALEBİ ARTIRDI
Salgın nedeniyle hane taleplerine bakılın değiştiği konusuna değinen Yunus, “Salgın, daireler yerine evlerin daha çok talep görmesini sağladı. İnsanlar, o kapanmalarda evlerinin bahçesine çıkıp nefes alabilmenin değerini daha iyi anladı. Bu nedenle evler daha çok revaçta. Öte yandan Auburn’da apartmanlar yapılmaya da devam ediyor ve edecekte… Auburn göç alan bir yer. Türkler, Araplar ilk önce Auburn’a gelmiş. Dükkanlara gittiğinizde İngilizce bilmeseniz bile alışveriş yapabiliyorsunuz. Bu Afganı için de öyle. Bu nedenle Auburn’da büyüme durmaz…
SÖYLENTİLER GERÇEK OLMAYACAK
Yıl sonunda yükselmesi beklenen faiz oranlarıyla ev fiyatlarında düşme beklentisi olduğu hakkında bilgi veren Sezer Yunus sözlerini şöyle sonlandırdı:
“İster istemez faizlerin yükselmesi etki yapabilir. Ama ben fiyatların çok değişeceğini düşünmüyorum. Yüzde 5’ten fazla etkilenme olmaz diye düşünüyorum. Faiz artışı daha doğruyu görmemizi belirleyecek. Salgında çoğu insan işini kaybetti, eski maaşları alamıyor. Ama Amerika’da yaşananlar gibi olmayız diye tahmin ediyorum, ifadelerini kullandı.
SEZER YUNUS:
Emlak sektörüne Auburn ve Lidcombe’da adım atan Sezer Yunus, Chester Hill’de kendi yerini işletti. Ve bu bölgede yüzde 98 satış oranı ile bölgenin bir numaralı emlakçısı oldu. Daha sonra, Türkiye ve Ortadoğu’nun önde gelen Emlak firma çalışanlarına 3 sene boyunca akademik anlamda emlak eğitimi verdi.
RÖPORTAJIN GAZETEDE YAYINLANAN SAYFASI