AMAZON TEKEL Mİ? Bu duruma karşı ne yapılabilir?

ABONE OL

News

January 19, 2021 11:20

BEĞENDİM

ABONE OL

News

Amazonun kurucusu Jeff Bezos, Amerika’da bulunan meclis kongre üyeleri tarafından sorgulanmaya alınması ilk başta oldukça şaşırtıcı gelse de bu yazıyı okuduğunuzda nedenini anlayacaksınız. Sonuçta dünya devi olmak o kadar kolay olmamalı…

Daha önce yazdığım yazılarda da belirttiğim gibi Amazon hem satış yaptığımız bir platform, ayrıca Amazon’un kendisinin de satış yaptığı bir yerdir. Wall Street Journal Nisan 2020 raporuna göre Amazon, satıcılarla ve ürünlerle ilgili her türlü erişime sahip olduğundan, satıcılardan elde ettiği dataları kullanarak mükemmele yakın ürün listelemeleri yaparak kendi bünyesinde listeler açabilecek kuvvettedir.

Peki, bunu nasıl mı yapıyor?

Kendi bünyesinde bulunan satıcıları kobay olarak kullanarak! Mesela, sen yeni bir ürün çıkarttın, hiçbir yerde olmayan, yani bunun diğer bir adı NICHE ürün, yada fevkalade satışlar yapıyorsun. Ve Amazon’a o ürünü koyduğunda milyon dolar ciroyla karşılaştın. Bu rakamlar hayali rakamlar değil gerçekten Amazon aylık ciroları milyon dolarları buluyor. Sattığın yer Amazon olduğu için biraz da dikkat etmelisin çünkü Amazon bu noktada sana rakip gelebilir. Senin verilerin Amazonun elinde olduğundan onun da aynı ürünü üretebilme gücü var. Sakın unutma! bu piyasa maalesef onun!

Örnek olarak Diapers firmasını verelim. Diapers, Amazondaki en büyük, bebek ürünleri üreten firmadır. Amazonda aynı zamanda bebek bezi satmaktadır. Fakat, Diapers ile rekabet edemediğinden fiyatı tamamen indirip $200 milyon kaybetmeyi göze almıştır. Sonunda tabi ki kazanan Amazon olmuştur ve tekrardan fiyatları yükselterek TEKEL olmayı sürdürmüştür!

Ceylan Projesi hala yürürlükte mi?

Amazon 2013 yılında, çalışanlarına satıcıları yakından izleme talimatı vermiştir. Bu durum bir çitanın hastalıklı bir ceylanın peşine düşmesiyle nitelendirilir. Bezos, bu durumu rekabetçi piyasa olarak nitelendirip satıcıların 20 yıl önce olmayıp şuan bu platformun %60’ını oluşturmasını bile şanslı görüp “En iyisi biziz” deyip konuyu kapatır. Evet, doğru satıcıların kaçacak yeri yoktur!Amerika’da ki online market hacminin %75 ine sahiptir ve yaklaşık 2.2 milyon aktif satıcı vardır. Ve bu satıcıların sadece %37’si yani yaklaşık 800.000 kişi ona güvenir. Amazon, satıcıları izler, fakat rekabetin çok olduğu yere değil de, Niche ürün üretilen yerlere girer. Rekabet etmeyi sevmediğinden küçük şirketleri alıp bünyesine katmayı hedef edinmiştir. Amazon, satıcılara ve bazı şirketlere karşı olan haksız rekabetinden dolayı Kongre üyeleri karşısında sorgulanmıştır. Ve girdiği ülkelerde, diğer firmaları fiyat rekabetinde yok ettiği için tehdit unsuru olarak görülmektedir. Aslında Amazon’un iş prensibi TEKEL olmak üzere kurulmuştur.

Biz bu durumda Amazon’a karşı ne yapmalıyız?

Amazonda neyle karşı karşıya olduğumuzu bilmemiz lazım. 200 milyon satıcı hala oradaysa bizim de bu durumdan kaçmamız gerekmiyor. Amazonun yanında eBay, kendi sitemiz, Walmart veya Catch gibi e-ticaret satış platformlarından da satışlar yapmalıyız. Önemli olan hangi ülkeden satışa başladığımızdır.

Her yeni gün yeni bir başlangıç

Hayal ettiğimiz dünya bizim gideceğimiz yeri gösterir. E-ticaret dünyası o kadar korkutucu gelse de bırakmadığımız ölçüde başarıyı yakalarız. Online satış ikinci yada üçüncü iş olarak yapabileceğimiz alan değildir. Bezos başkan yardımcılığını bırakıp Amazonu kurmuştur. Eğer işini bırakmasaydı Amazonu kuramazdı.

Güzel günlere ve güzel başlangıçlara..

Bir sonraki yazımda görüşmek üzere.

Mutlu kalın, sağlıklı kalın J